Penyesuaian Budaya
Setiap pasar memiliki keunikan budaya dan perilaku konsumen. Perusahaan harus beradaptasi dengan perbedaan ini dan memahami preferensi lokal untuk berhasil di pasar baru.
Pengenalan Produk Baru
Membawa produk yang sudah ada ke wilayah baru atau segmen pasar yang belum dimanfaatkan adalah cara populer untuk melakukan ekspansi pasar. Perusahaan perlu memastikan bahwa produk tersebut telah disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi konsumen di pasar baru.
Enny Pudjiastuti dan Suad Husnan
Ekspansi adalah kegiatan perluasan suatu usaha perusahaan yang diterapkan dengan cara memperbanyak modal, menambah unit produksi, meningkatkan jumlah produksi, hingga proses akuisisi bersama perusahaan lain.
Ekspansi adalah bentuk upaya dari sebuah perusahaan dalam memperluas pasar dan batas produksi. Adapun hal tersebut dipengaruhi oleh terjadinya peningkatan permintaan konsumen atas produk maupun layanan jasa yang dimiliki perusahaan.
Dalam bisnis, definisi ekspansi adalah bentuk tindakan suatu perusahaan untuk meningkatkan modal usaha, baik modal kerja maupun modal tetap yang dimiliki oleh perusahaan terkait.
Seperti yang sudah dijelaskan tadi, dalam dunia bisnis definisi ekspansi adalah kegiatan yang dilakukan sebagai upaya perluasan jaringan bisnis, baik dalam proses produksi maupun distribusi untuk memperbanyak pendapatan perusahaan. Beberapa jenis ekspansi perusahaan yang kerap digunakan adalah:
Pengertian ekspansi bisnis secara umum adalah aktivitas dalam memperbesar dan memperluas jaringan usaha dari suatu perusahaan. Kegiatan ini dilakukan dengan tujuan untuk meningkatkan keuntungan perusahaan tersebut di masa depan.
Tujuan seseorang melakukan ekspansi bisnis antara lain adalah:
Jenis ekspansi berikutnya adalah ekspansi pasar. Ekspansi pasar adalah aktivitas suatu perusahaan untuk menjangkau target pasar baru. Umumnya, kegiatan ini dilakukan oleh perusahaan besar yang sudah sukses di wilayah nya saat ini, namun ingin memperluas wilayah bisnisnya.
Kriteria dari target pasar baru tersebut biasanya harus berada pada titik geografis yang berbeda dengan pasar yang sedang dijalankan saat ini. Misalnya, bisnis yang dijalankan saat ini adalah menjual produk herbal untuk kesehatan yang dipasarkan di skala nasional, nah, ekspansi pasar bisa dilakukan dengan cara ekspor barang maupun dan mulai menjualnya ke luar negeri.
Tidak hanya dalam pengembangan bisnis, ekspansi juga dapat dimanfaatkan dalam konteks lainnya. Misalnya, ekspansi kredit atau penambahan jumlah kredit yang dibebankan oleh seseorang.
Misalnya, kamu sedang memiliki kredit bank atas cicilan peralatan kafe yang digunakan untuk bisnis, namun di pertengahan waktu pembayaran, kamu juga ingin mengajukan kredit untuk membeli mobil sebagai sarana penunjang operasi kafe. Bank akan menambah kredit kamu, karena beban yang ditanggung pun bertambah.
Jenis ekspansi yang terakhir adalah ekspansi usaha. Pada jenis yang satu ini, yang dimaksud dengan ekspansi adalah perkembangan kegiatan ekonomi dalam pola konjungtur, yaitu proses terjadinya kenaikan maupun penurunan kemajuan usaha pada suatu perusahaan secara bergantian.
Umumnya, perkembangan tersebut dapat dilihat dari berbagai tanda, seperti adanya kenaikan harga, meningkatnya tingkat konsumsi, hingga peningkatan jumlah uang yang beredar di masyarakat.
Merancang dan Menetapkan Rencana dengan Matang
Strategi melakukan ekspansi yang pertama adalah dengan mematangkan rencana ekspansi tersebut. Agar tidak kehilangan kontrol atas usaha terdahulu, pastikan untuk merencanakan sematang mungkin sebelum melakukan ekspansi. Selain itu, rencana yang matang juga akan membantu kamu menentukan arah bisnis baru yang akan dijalankan.
Kerjasama Saling Menguntungkan dengan Mitra Usaha
Strategi selanjutnya yang bisa kamu terapkan adalah membangun kerjasama dengan berbagai mitra usaha, baik perusahaan pesaing maupun komplemen. Kenapa? Karena, kerjasama tersebut dapat menghasilkan solusi bermanfaat bagi masing-masing perusahaan dalam memperluas pasar.
Ketika kamu merasa bisnis yang kamu jalankan sudah mencapai kesuksesan, cobalah untuk memperluas jaringan usaha dengan menambah cabang. Opsi ini memang merupakan hal yang paling sering dilakukan oleh para pebisnis, dan dianggap sebagai sebuah bukti nyata adanya ekspansi. Kamu dapat menentukan wilayah lain, misalnya di luar kota agar menjangkau konsumen yang lebih banyak lagi.
Rencanakan dengan Matang
Segala hal berkaitan dengan usaha Anda sebaiknya dilakukan melalui pemikiran yang matang sehingga tidak ada salah perhitungan nantinya. Begitu juga kalau ingin melakukan ekspansi pasar, buatlah rencana sematang mungkin. Lihat bagaimana kondisi usaha saat ini apakah potensi mendapatkan keuntungannya besar apabila melakukan ekspansi pasar. Buatlah analisa terlebih dahulu apakah perusahaan memang sudah berada dalam taraf yang stabil dan matang untuk berekspansi. Jangan lakukan ekspansi pasar dulu kalau usaha Anda sedang sulit atau lebih sering rugi. Kuatkan dulu pasar Anda saat ini baru lakukan ekspansi.
Aliansi Strategis dan Kemitraan
Bermitra dengan perusahaan lokal di wilayah target dapat membantu perusahaan untuk memahami pasar setempat dengan lebih baik. Aliansi strategis juga dapat membuka pintu untuk distribusi lebih luas dan akses ke jaringan konsumen yang lebih besar.
Sukses Melakukan Ekspansi Pasar Bersama Terralogiq
Ekspansi pasar adalah strategi penting bagi pertumbuhan dan kesuksesan bisnis dalam lingkungan bisnis yang kompetitif. Dengan memanfaatkan peluang di wilayah baru atau segmen pasar yang belum dimanfaatkan, perusahaan dapat mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dan meningkatkan pangsa pasar mereka.
Namun, ekspansi pasar juga memiliki tantangan tersendiri yang harus dihadapi dan diatasi dengan bijaksana. Dengan perencanaan yang matang, pemahaman yang baik tentang pasar target, dan strategi pemasaran yang tepat, perusahaan dapat mencapai kesuksesan dalam usaha ekspansi mereka.
Selain itu, berinvestasi pada teknologi baru juga merupakan salah satu kunci kesuksesan ekspansi pasar saat ini. Tentu dalam hal ini Anda tidak boleh asal dalam memutuskan apa dan siapa partner yang tepat untuk mewujudkan hal tersebut karena mengambil inisiatif perluasan pasar tanpa rencana formal adalah upaya yang berisiko tinggi.
Oleh karena itu, Terralogiq adalah solusi bagi Anda yang sedang berencana melakukan ekspansi pasar melalui teknologi terbaru. Sebagai perusahaan IT profesional yang telah menjadi mitra kerja dari 150 perusahaan besar di Indonesia, Terralogiq merupakan Google Premier Partner Indonesia terpercaya yang menawarkan fitur untuk membantu ekspansi Anda.
Dengan software ini, Anda bisa mengetahui lebih baik tentang pelanggan, kompetitor, dan kemungkinan bisnis baru. Geomarketing pada Terralogiq memungkinkan Anda untuk menganalisis dan mengoptimalkan jaringan komersial saat ini.
Berdiri sejak 2013, Terralogiq sudah teruji berpengalaman dalam menghadirkan solusi untuk berbagai bentuk perusahaan baik Startup, Badan Usaha Milik Negara dan Swasta, serta badan dan lembaga Pemerintah.
Anda tertarik? Segera hubungi Terralogiq untuk menjawab kebutuhan modernisasi perusahaan Anda! Kunjungi website kami untuk mengetahui lebih lanjut atau hubungi kami melalui [email protected].
Aktif Melakukan Promosi
Ketika melakukan ekspansi pasar produk yang Anda tawarkan bisa jadi sama kualitasnya dengan yang sebelumnya atau malah lebih bagus. Namun sebagus apapun produk yang ditawarkan kalau tanpa disertai promosi hanya akan percuma saja. Tunjukkan pada konsumen apa kelebihan produk Anda tersebut dan mengapa mereka harus membelinya. Buat konsumen percaya bahwa produk Anda layak untuk dibeli dan digunakan. Lakukan promosi sesering mungkin agar konsumen merasa yakin untuk membelinya.
Jenis-Jenis Ekspansi Pasar
Ekspansi pasar dapat terjadi dalam berbagai bentuk dan skala, tergantung pada tujuan perusahaan dan kondisi pasar yang sedang dihadapi. Berikut adalah beberapa jenis ekspansi pasar yang umum:
Variasi produk adalah cara multifaset untuk mengubah layanan atau produk konsumen akhir, baik secara harfiah maupun melalui persepsi. Misalnya, jika produk perusahaan terbukti berhasil melampaui tujuan yang ditunjukkannya, kampanye iklan yang berfokus pada nilai tambahannya merupakan jenis variasi. Menambah nilai tanpa benar-benar mengubah produk dapat menangkap segmen pasar yang lebih besar dengan tetap mempertahankan basis konsumen yang ada.
Ketika produsen ingin memperluas pasar mereka, salah satu tujuan utama mereka adalah mencari peluang pendapatan tambahan. Barang fisik membutuhkan ruang rak di toko tempat konsumen dapat melihat dan mungkin membelinya. Penjualan digital serupa, karena kehadiran online melalui pengecer terkemuka dapat meningkatkan kesadaran pasar. Ketika sebuah perusahaan memperluas peluang ritelnya, itu merujuk pada aspek penjualan produk atau layanan.
Kecuali bisnis memiliki perjanjian eksklusivitas, bebas untuk menjual produknya dengan pedagang pilihannya. Untuk memperluas kemungkinan ritel mereka, manajer dan pengembang mencari peluang untuk berafiliasi dengan yang sudah ada di pasar. Ekspansi terjadi ketika lebih banyak toko menjual produk atau layanan perusahaan dan semakin banyak konsumen melihatnya sebagai pilihan pembelian.
